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„Was kostet ein Beitrag bei dir?“ Diese Frage bringt viele Blogger ins Schwitzen. Zu hoch, und die Marke springt ab. Zu niedrig, und du arbeitest unter Wert. Die gute Nachricht: Sponsored Post Preise lassen sich nachvollziehbar kalkulieren, wenn du die richtigen Faktoren kennst.
In diesem Ratgeber erfährst du, welche Kriterien den Preis bestimmen, wie du mit einer einfachen Formel einen fairen Betrag ermittelst und wie du in Verhandlungen überzeugend auftrittst.
Was ist ein Sponsored Post?
Ein Sponsored Post ist ein Blogartikel, den eine Marke bezahlt. Du stellst darin ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Thema vor, meist in deinem eigenen Stil und für deine Leser aufbereitet. Dafür erhältst du ein Honorar.
Wichtig: Bezahlte Inhalte musst du in Deutschland klar als Werbung kennzeichnen. Die Landesmedienanstalten informieren dazu auf die-medienanstalten.de. Die praktischen Regeln fassen wir in Werbung kennzeichnen zusammen.
Diese Faktoren bestimmen deine Sponsored Post Preise
Reichweite
Besucher pro Monat, Newsletter-Abonnenten und Follower in sozialen Netzwerken sind die Basis jeder Kalkulation. Marken interessiert dabei weniger die Gesamtzahl als die Frage, wie viele Menschen der Beitrag tatsächlich erreicht.
Zielgruppe und Nische
Eine kleine, kaufkräftige Zielgruppe ist oft wertvoller als eine große, unspezifische. Ein Finanzblog mit 5.000 Lesern kann für eine Bank interessanter sein als ein Lifestyle-Blog mit 50.000.
Aufwand
Recherche, Text, eigene Fotos, Produkttest, Abstimmungsrunden: Rechne deine Arbeitszeit ehrlich zusammen. Ein ausführlicher Test mit eigenen Bildern ist deutlich aufwändiger als ein kurzer Hinweis.
Zusatzleistungen
Teilst du den Beitrag zusätzlich im Newsletter oder auf Instagram? Erwähnst du die Marke in einer Story? Jede zusätzliche Leistung erhöht den Wert.
Nutzungsrechte und Exklusivität
Darf die Marke deine Texte oder Bilder für eigene Werbung verwenden? Verpflichtest du dich, für eine Zeit keine Konkurrenzprodukte vorzustellen? Beides schränkt dich ein und sollte extra vergütet werden.
Die Formel: Sponsored Post Preise in 4 Schritten berechnen
Mit dieser Formel kommst du zu einem nachvollziehbaren Preis. Die Zahlen im Beispiel dienen nur der Veranschaulichung, deine Werte legst du selbst fest.
Tipp: Unser kostenloser Kooperations-Preisrechner berechnet aus Seitenaufrufen, Followern, Themenbereich und Zusatzleistungen eine realistische Preisspanne für deinen nächsten Sponsored Post.
- Arbeitszeit ansetzen: Geschätzte Stunden × dein Stundensatz. Beispiel: 6 Stunden × 50 Euro = 300 Euro.
- Reichweite bewerten: Lege einen Betrag pro 1.000 erwarteten Lesern des Beitrags fest. Beispiel: 3.000 Leser × 30 Euro pro Tausend = 90 Euro.
- Zusatzleistungen addieren: Newsletter-Erwähnung, Social-Media-Posts, Nutzungsrechte. Beispiel: 100 Euro.
- Summe prüfen: 300 + 90 + 100 = 490 Euro. Passt der Betrag zu deinem Markt und deiner Erfahrung? Runde auf einen glatten Wert.
So kannst du jeder Marke erklären, wie dein Preis zustande kommt. Das wirkt professionell und macht Verhandlungen sachlicher.
Preisliste oder individuelles Angebot?
Eine öffentliche Preisliste spart Zeit, legt dich aber fest. Viele Blogger nennen deshalb in ihrem Mediakit einen „ab“-Preis für ein Standardpaket und erstellen für jede Anfrage ein individuelles Angebot.
Wie du ein überzeugendes Mediakit aufbaust, zeigen wir in Mediakit erstellen.
So verhandelst du souverän
- Zuerst den Umfang klären: Was genau erwartet die Marke?
- Nicht sofort einen Preis nennen: Frag nach Budget und Zielen.
- Pakete anbieten: Basis, Standard und Premium machen Entscheidungen leichter.
- Nachlässe begründen: Rabatt nur gegen Gegenleistung, etwa mehrere Beiträge.
- Nein sagen können: Ein Angebot, das nicht passt, darfst du ablehnen.
Im Zweifel gilt: Lieber eine Kooperation weniger, als deinen Preis dauerhaft zu senken. Wer einmal sehr günstig war, kommt schwer wieder nach oben.
Typische Fehler bei der Preisgestaltung
- Nur nach Reichweite rechnen und den eigenen Aufwand vergessen
- Produkte statt Geld akzeptieren, obwohl die Arbeit dieselbe ist
- Nutzungsrechte verschenken, ohne es zu merken
- Keine schriftliche Vereinbarung über Umfang, Termine und Zahlung
- Steuern vergessen: Auch Honorare und Sachleistungen können steuerpflichtig sein
Kläre steuerliche Fragen frühzeitig, etwa mit einer Steuerberatung. Hintergründe zum Markt liefert der Wikipedia-Artikel zum Influencer-Marketing.
Der Weg zur ersten Kooperation
Der richtige Preis ist nur ein Teil des Erfolgs. Genauso wichtig ist es, die richtigen Marken zu finden und sie überzeugend anzusprechen. Wie das geht, erklären wir in Kooperationsanfrage schreiben und in unserem Grundlagenartikel Blogger-Kooperationen.
Fazit: Faire Sponsored Post Preise sind kalkulierbar
Sponsored Post Preise ergeben sich aus Arbeitszeit, Reichweite, Zielgruppe und Zusatzleistungen. Mit einer klaren Formel kannst du jeden Preis begründen und selbstbewusst verhandeln. Kennzeichne bezahlte Beiträge immer als Werbung, halte Vereinbarungen schriftlich fest und verkaufe dich nicht unter Wert. So werden Kooperationen zu einer verlässlichen Einnahmequelle für deinen Blog.
Häufige Fragen
Wie berechne ich den Preis für einen Sponsored Post?
Setze deine Arbeitszeit mal Stundensatz an, bewerte die erwartete Reichweite und addiere Zusatzleistungen wie Newsletter-Erwähnungen oder Nutzungsrechte.
Was beeinflusst Sponsored Post Preise am meisten?
Die wichtigsten Faktoren sind Reichweite, Zielgruppe und Nische, der Aufwand für Recherche, Text und Fotos sowie Zusatzleistungen und Nutzungsrechte.
Sollte ich eine Preisliste veröffentlichen?
Das ist Geschmackssache. Viele Blogger nennen im Mediakit einen Ab-Preis für ein Standardpaket und erstellen für jede Anfrage ein individuelles Angebot.
Muss ich Sponsored Posts als Werbung kennzeichnen?
Ja. Bezahlte Beiträge müssen in Deutschland klar und eindeutig als Werbung gekennzeichnet werden, am besten direkt am Anfang des Artikels.
Soll ich Produkte statt Geld annehmen?
Nur, wenn das Produkt deinen Aufwand wirklich aufwiegt. Die Arbeit für den Beitrag bleibt gleich, und auch Sachleistungen können steuerpflichtig sein.
